La loi de Seth Godin sur la vente

Seth Godin, vous connaissez pas ? Eh bien, précipitez vous soit sur un libraire en ligne soit sur son blog : Seth’s Blog

Je suis parfaitement d’accord avec Seth Godin quand il énonce les 3 conditions pour convaincre de nouveaux clients :

  1. il faut pouvoir identifier les futurs clients et les qualifier ;
  2. ces futurs clients doivent avoir un problème auxquels l’entreprise est capable de répondre ;
  3. ces futurs clients doivent être également prêts à dépenser de l’argent pour résoudre leur problème.

Vous allez me dire oui c’est évident mais encore faut il le mettre en oeuvre. Je connais un certain nombre d’entrepreneurs qui ne remplissent aucun des 3 conditions…

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion / Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion / Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion / Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion / Changer )

Connexion à %s

%d blogueurs aiment cette page :