5 leçons de Steve Jobs

5 secrets d’une présentation réussie

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Cette présentation est tirée d’une émission d’ABC News qui faisait la promotion d’un livre de Carmine Gallo : “The Presentation Secrets of Steve Jobs“. L’interview résumait le livre en 5 techniques.

Ce qui m’a particulièrement intéressé, c’est le 3ème point. En effet, Steve Jobs ne vend pas un produit, il vend du rêve. Ce point est parfaitement applicable au BtoC, un peu moins au BtoB.

En effet, quand vous vendez une machine vous devez mettre en avant les caractéristiques techniques. Mais pas à tout le monde. Il faut donc adapter son discours en fonction des interlocuteurs et de leurs préoccupations.

Windows 7 sur les traces de Windows Vista

Bonne nouvelle pour Apple et Linux, Windows 7 marche sur les traces de Vista. Selon un article dans ZDNET, il semblerait que les entreprises ne voient pas le bout du tunnel. En effet, le chef de produit Windows Entreprise confirme que les applications qui n’étaient pas compatibles sous Vista ne le serait pas sous 7.

Là, j’avoue que j’ai du mal à comprendre la stratégie de Microsoft qui coûte que coûte veut imposer son standard. Cela pouvait se comprendre, il y a quelques années tant qu’il n’y avait pas d’alternatives crédibles. Mais aujourd’hui les alternatives sont là.

Je crains que les dirigeants de Microsoft n’ont pas compris que le monde à évoluer et que le marché de l’informatique aussi. Là, je pense que l’aspect visionnaire que possède un Steve Jobs ou un Bill Gates manque à Microsoft. Il manque un Bill Gates à la tête de Microsoft. D’accord, beaucoup de gens critiquaient Bill Gates sur ses méthodes et ses choix. Mais force est de constater que cette homme est un visionnaire et un génie qui a révolutionné le monde et le monde de l’informatique en particulier.

J’ai peur que Steve Ballmer soit un super show man mais malheureusement, il a passé trop de temps dans la maison et a une vraie attitude hautaine et dans sa tour d’ivoire a du mal à voir l’évolution des choses.

Windows 7, le début de la fin pour Microsoft ? Je crois pas mais c’est une affaire à suivre…

Microsoft prend Apple en exemple…

Les temps changent. Souvenez vous il y a quelques années en arrière, la guerre que se menait Microsoft et Apple. Il faut dire que Bill et Steve ont toujours été rivaux. Aujourd’hui que de changements. Bill Gates s’est retiré de Microsoft et Steve Jobs a rendu compatible l’univers Mac avec le monde PC.

Autre signe de changement, dans sa note trimestrielle aux autorités boursières, Steve Balmer reconnait que la stratégie d’Apple d’intégrer Soft et Hard est une stratégie gagnante. Voici un revirement complet. En effet, quand on sait que Microsoft était le chantre de la segmentation : “nous fabriquons des logiciels et les industriels fabriquent les ordinateurs”. Bien sûr les liens entre les deux étaient étroits mais aujourd’hui la donne à changer.

Pourquoi ce revirement ? Déjà parce que Microsoft perd des parts de marché dans le monde des ordinateurs. Ce phénomène s’explique par la volonté croissante des entreprises d’utiliser l’open source plus seulement dans l’univers des serveurs mais aussi dans les suites bureautiques (cf le succès d’Open Office). Combiné à cela, l’intérêt de plus en plus croissant des entreprises pour l’équipement en mac jugé plus robuste et donc moins cher à l’exploitation à termes.

On peut également expliquer ce revirement de Microsoft car ils ont eux aussi expérimenté le couple Hard et Soft dans le domaine des jeux et donc ont compris que le mix des deux permet, non seulement de verrouiller le marché, mais aussi et surtout de tirer le meilleur des deux. En effet, la conception de hard suit des spécifications du soft et inversement.

Pour moi le vrai problème de Microsoft, n’est pas de devoir fabriquer des ordinateurs mais de changer son identité et sa culture d’entreprise. En effet, aujourd’hui, l’industrie informatique est entrain de muter vers un environnement plus ouvert et moins verrouillé. Pour gagner de l’argent aujourd’hui, il faut mettre en commun les moyens pour développer à plusieurs les logiciels. Regardez comment se développe des logiciels comme Open Office, c’est du logiciel libre où toute l’intelligence est mise en commun.

De plus, le succès grandissant des SaaS oblige également de proposer à Microsoft une offre dans ce domaine. Google a dans le domaine bousculé les positions établies.

La mondialisation de l’économie et l’arrivée de géants comme l’Inde ou la Chine dans les années à venir va, à n’en pas douter, accélérer le processus.

Iphone 2.0 : le deuxième étage de la fusée Apple

J’ai mes flux RSS Mac qui s’affolent. Depuis aujourd’hui, les blogs sur Iphone et sur Mac chauffent et les flux avec. Demain sera un grand jour pour les Iphoners (sauf les français) : l’Iphone 3G va sortir. C’est l’an 2 de la téléphonie mobile version Apple.

Première réflexion : à peine un peu plus d’1 an après la sortie de l’Iphone voici son successeur qui sort déjà. Vous avez dit accélération du business ? Oui je crois.

C’est assez intéressant d’analyser la stratégie d’Apple dans le mobile. Au lieu de changer de modèles et de succomber aux sirènes (pas toujours bienfaitrices) des modèles virtuels, Apple est resté fidèle à son modèle : vendre du hardware en y associant des soft pas chers. Regardons çà de plus près.

Steve Jobs a lancé l’Iphone début 2007 avec une idée précise en tête : faire un produit révolutionnaire tellement révolutionnaire que tous les gros opérateurs se sont battus pour le distribuer. Qu’a fait notre brave Steve ? Il a profité de cette aubaine pour leur demander un pécule en échange (un gros selon les rumeurs même si jamais aucune preuve n’a jamais été fournie). Au bout de 6 mois, il s’est aperçu qu’il vendait beaucoup de téléphone mais touchait peu de royalties. Opérateurs indélicats ? Non, la faute à ces idiots de consommateurs qui étaient prêts à dépenser des sommes folles pour un terminal mais pas pour changer d’opérateurs. De plus, le lancement hors US a été un bide selon les statistiques… Là, on s’aperçoit que notre ami Steve n’est pas infaillible. Par contre, il a une capacité énorme, d’abord à rebondir, ensuite à faire oublier ses erreurs. Marque du génie ou du mégalo ? A vous de trancher.

Mais revenons à nos moutons, enfin à nos pommes. Je sais mauvais jeux de mots mais la fin de la journée approche et elle a était bien remplie. Vous savez tous ses flux à lire…

Continuons, prenant acte que le marché ne voulait pas de son modèle d’opérateurs exclusifs, il est selon beaucoup de spécialistes rentré dans le rang. Oui si on veut. Rebondissant, il a décidé de faire un nouveau pari. Comme les gens veulent rester chez leur opérateur, que cela ne tienne, allons nous battre sur un autre terrain, le terrain des logiciels. Là encore, Apple est resté fidèle à lui même à savoir : vendre des softs pas chers à télécharger sur une machine révolutionnaire (enfin plus tant que çà). Comme le système est “propriétaire”, Apple a crée une communauté de développeurs afin de développer des softs pour mobile pouvant utiliser (ou non) pleinement la 3G.

On peut donc se demander, si Apple va renouveler son exploit de gagner des millions de dollars dans la vente des softs comme il l’a fait avec ITunes. Si on regarde d’encore plus près on note beaucoup de points communs entre les deux : AppStore comme ITunes vend du contenu développé par des tiers (dans un cas des softs dans l’autre de la musique), dans les deux cas, Apple n’est qu’un distributeur. Autre point commun et pas des moindres, AppStore est disponible sur ITunes et uniquement sur ITunes, enfin je crois. Enfin dernier point, les produits distribués (musique et softs) le sont à des prix très pas : moins de 1 euro pour les morceaux de musique et d’après ce que j’ai vu moins de 5 euros pour les softs. Petite précision tout de même pour ceux qui vivent dans un caverne depuis une semaine, AppStore est la plateforme de distribution intégrée à ITunes pour les softs.

Le modèle industriel d’Apple ne serait il pas le développement de produits révolutionnaires ouverts (enfin dans la limite d’Apple) avec la fourniture des contenus (musique, vidéo, softs, etc…) sur une plateforme unique téléchargeable sur PC ou Mac. Tiens on revient donc à la combinaison hard soft qui a fait le succès d’Apple. Modèle unique à n’en pas douter.

Dernière réflexion, je pense que le succès d’Apple, ne vient pas tant du génie de Steve Jobs comme visionnaire, mais plutôt à la capacité d’Apple de tester des choses mais aussi, et surtout de s’adapter. Innovation et capacité d’adaptation, n’est ce pas une entreprise en croissance mondialisée ?

Iphone Nano ?

Selon un article de Macplus, Apple a déposé un brevet appelé aminci qui décrit un Iphone à clapet.  Voici une partie de l’article : “Le plus fort, c’est que le clapet est également tactile et multi-points ! De plus, celui-ci agit différemment suivant s’il est fermé ou ouvert. Une deuxième partie du même brevet indique également que ce type de coque pourrait servir à recouvrir un MacBook Air, auquel cas elle agit comme protection, mais pourrait également servir de deuxième écran affichant par exemple les e-mails reçus, ou la musique jouée par iTunes. Bien évidemment, Apple n’est (malheureusement) pas obligé de suivre ses brevets à la lettre…“

Cette info a été trouvée par Macplus sur le site Unwiredview. 

Pour vous faire saliver voici les photos qui sont parues sur l’article originale. Ah ce Steve il nous fera toujours rêvé…

 

Wozniak et le Iphone

La love Story entre Wozniak et l’Iphone n’a pas duré. ”Pour vous dire la vérité, j’ai été vraiment déçu lors de la sortie du Iphone de voir que presque la moitié de l’offre AT&T était constitué de téléphone 3G et que l’Iphone n’en était pas équipé.” a confirmé lors d’un entretien au Sydney Morning Herald. “J’ai été déçu de voir que l’Iphone permettait une navigation totale sur Internet (pas un internet mobile), mais n’était pas en 3G”.

Il est d’autant plus déçu qu’il attendait avec impatience la sortie du Iphone et qu’il disait à qui voulait l’entendre que l’Iphone allait révolutionner le monde du mobile. Il avait pas tord, mais à force de trop attendre on est forcément déçu. A méditer Steve enfin les deux.

De plus, Wozniak ne comprend pas l’excuse d’Apple, qui a mis en avant le fait que la 3G était trop gourmande en énergie et que l’autonomie était problématique avec la 3G. Il explique qu’il utilise des téléphones 3G qui ont plus d’autonomie que des téléphones non 3G.

Dernier commentaire acerbe sur les nouveautés d’Apple : “Je ne pense pas que le MacBook Air sera un hit”. Le torchon brulerait il entre les deux Steve ??? 

Iphone pas un succès ?

Le saviez vous ? Combien China Mobile compte de clients utilisant un Iphone cracké bien sûr ? Un chiffre à plusieurs zéros à la hauteur de la démesure chinoise. 

400 000 rien de plus rien de moins, vous avez dit que l’Iphone n’est pas un succès planétaire ??? Enfin, je pense que Steve doit faire un peu la tête car il ne touche rien sur l’abonnement. Allez Steve reste constructeur de beaux joujous téléphoniques et laisse tomber les opérateurs, ils vont te tordre le cou… 

Macbook Air devrait grignoter 16% du marché d’Apple

Selon une étude menée auprès des revendeurs Apple par le cabinet Piper Jaffray, les ventes de MacBook Air devrait représenter 16% des Macs vendus. L’étude porte sur 20 revendeurs Apple et les revendeurs pensent que le Air ne va pas cannabiliser le marché de MacBook. Ils pensent que ce produit s’adresse essentiellement à des acheteurs plus sensible à la mobilité qu’au prix.

Cependant, on voit beaucoup de clients se renseigner sur le MacBook Air mais encore peu l’acheter. Gadget de luxe ou véritable nouvelle révolution sur les portables ? Notre ami Steve ne nous finira pas de nous étonner.