Comme vous le savez sûrement je suis un grand fan de Guy Kawasaki qui est un anti conformiste comme je les aime…
Il vient de sortir son nouvel opus que je viens de recevoir. J’en salive déjà. Pour vous donner envie de le lire voici une copie de la de la 4ème de couverture.
Cette 4ème de couverture est un condensé de la richesse contenu dans ce livre. Il aborde différents aspects du développement des startups.
Présentation : ne pas faire plus de 10 diapos car une personne normalement constituée ne peut comprendre que 10 concepts en une réunion. (Et encore pour les plus attentionnés).
Conseils d’administration : ne jamais surprendre les membres sauf pour une nouvelle : les ventes sont meilleures que prévues (c’est aussi valable pour les autres partenaires de l’entreprise, alors encore plus pour les actionnaires).
Innovation : ne pas hésiter à lancer un produit pas totalement achevé car si on attend que le produit soit parfait, il ne sera jamais lancé et le marché n’en voudra plus (il faut simplement trouver le bon compromis entre un produit inachevé et inutilisable).
Service client : le meilleur support client est le support qui aide les clients et résous leur problème (Moi je rajouterai qui aime ou tout du moins apprécie ses clients).
Conférence-formation : dans un speech le plus important c’est que les personnes s’amusent. Pour faire passer un message rien ne vaut le rire et l’amusement (rien à rajouter).
Achetez le bouquin, c’est le seul investissement dont vous avez besoin pour lancer une entreprise. Achetez-le sur Amazon.
Dans plusieurs posts que j’ai déjà écrit, je disais et martelait même que c’est le moment de créer une startup car la crise est le moment idéal de redistribution des cartes. J’ai écouté BFM ce soir et j’ai été attiré par une intervention très intéressante de Frédéric Encel. Il abordait les deux aspects d’une marque : son aspect tangible et son aspect intangible.
L’aspect tangible est ce que l’on peut concrètement mesurer comme le prix, la qualité, la fiabilité, etc… L’aspect intangible est tout ce qui fait appel aux sentiments, l’idée de rêve ou encore le fantasme. Beaucoup de marques et d’entreprises ont joué jusqu’à récemment sur cette intangibilité. Pourquoi parce que cela leur permettaient de faire des marges plus conséquentantes. En effet, vous n’achetiez pas le produit vous achetiez un concept. Même des marques si concrètes qu’une voiture utilisaientt le rêve pour faire acheter des voitures. Souvenez des publicités où l’on voyait à peine le produit.
Tout cela aujourd’hui est bien terminé. Place à l’aspect tangible de la marque. On en revient aux fondamentaux notamment en termes d’utilisation, de fonctionnalités et de prix. Fini l’impression, le sentiment ou encore le design.
Mais alors pourquoi parler de startups me diriez vous ? Tout simplement, parce que pour un nouvel entrant sur le marché, il est impossible de contrer l’image de rêve et de sentiments que peut dégager une marque. Par contre en ces temps de crise, si on propose un produit ou un service de meilleure qualité avec un rapport qualité/prix supérieur, là le consommateur peut basculer et les startups peuvent profiter pour redistribuer les cartes.
Je pense donc que les startups actuellement doivent être des machines à innover pour proposer toujours de nouveaux produits de meilleure qualité, proposant de nouvelles fonctionnalités dans un rapport qualité/prix bien supérieur aux grandes marques déjà établies. C’est le moment pour que les clients ne fassent plus uniquement confiance aux grandes marques mais achètent des produits provenant d’autres marques leur apportant un bénéfice plus important.
Le Council for Entrepreneurial Development (CED) a lancé il y a quelques semaines un site ressource pour entrepreneur. Ce site Startups247 (247 pour 24 h et 7 pour 7 jours) regroupe des articles de professionnels qui sont classés en 3 types : Bonnes Pratiques, Concepts clés, Nouvelles tendances. Pour chaque type, il existe un petit logo très didactique.
Le site se divise en 5 sections ce qui correspond peu ou prou aux sections d’un Business Plan à savoir :
Conseils aux Entrepreneurs
Financement et levée de fonds
Ventes et Marketing
Ressources Humaines
Plan opérationnel
Attention, ce site est réalisé par des américains pour des américains. Il faut donc faire attention notamment concernant les articles techniques tels que la check list pour la création d’entreprises.
J’ai testé rapidement, et j’avoue que les articles sont des qualités assez inégales. Je crains que si ce site n’est pas suffisamment animé, il rejoigne les sites annuaires qui fleurissent depuis 1996…
L’université d’Harvard a crée courant 2007 le Harvard Technology Development Accelerator Fund destiné à faciliter le transfert de technologies de ses produits de recherche en science de la vie vers des produits médicaux.
La faiblesse dans le transfert de technologies est souvent la phase de validation du concept qui mobilise souvent peu de financement (plus de financement public pas encore de financement privé). Ce point faible est d’autant plus accentuer dans le domaine médicale ou les phases pré-cliniques sont très gourmandantes en capitaux. C’est pourquoi depuis quelques temps, les offices de transfert de technologies développent des stratégies pour pallier ce manque sous forme de bourses, prêts, services.
Les initiatives se multiplient pour combler cette faiblesse.Ainsi les hôpitaux de Boston, chapeautés par le Massachusetts General Hospital (MGH) et le Brigham and Women’s Hospital (BWH), ont créé en 2007 au sein de Partners Healthcare, un fonds dédié à l’accélération de l’innovation médicale.Le MIT, grâce aux financements d’alumni, a pu créer en 2002, le Deshphande Center, centre de preuve de concept destiné à aider les start-ups du MIT dans l’élaboration de leur preuve de faisabilité.
Harvard, avait donc un certain retard en matière de financement de phase critique de développement technologique. C’est pourquoi son récent directeur de l’office de développement technologique, Isaac T. Kohlberg, a initié en 2007 un fonds dédié à l’accélération de la commercialisation des découvertes en sciences de la vie : The Accelerator Fund. Ce fonds a été reconduit en 2008 pour un montant de 1,25 millions de dollars destinés à financer une technologie entre la fin des bourses gouvernementales et le début des financements privés par capital risque à hauteur de 100.000 à 150.000 dollars pour un an.
Les premiers retours positifs sont déjà palpables puisque cet office est passé de 17 à 25 importants contrats de licence entre 2006 et 2007 et a permis la création de 12 start-ups.
Vous voulez savoir pourquoi l’économie américaine et plus dynamique que l’économie européenne. Regardez le slideshow ci-dessous vous aurez un début d’explication. Edifiant !!!!!
Voici une vidéo de Loic Lemeur lors d’un meeting avec des patrons de startups israéliens afin d’échanger des idées. Très enrichissant, jugez en par vous même.
