4 stratégies pour créer une valeur durable

Clé n°1 – Tenir ses promesses en obtenant des résultats réels et prévisibles.
Toutes les entreprises doivent pouvoir tenir leurs promesses car c'est l'ingrédient principal pour créer la clé du succès des entreprises : la crédibilité. Cette crédibilité est nécessaire en interne (le patron vis à vis de ses salariés) mais également en externe (l'entreprise vers ses clients ou ses fournisseurs). Tenir ses promesses est un gage de liens futurs très étroits et donc d'une croissance durable.

Clé n°2 – Définir une stratégie compétitive : Avoir une visition du futur.
Pour qu'une croissance soit durable, il faut non seulement que la direction de l'entreprise est une vision, un but à atteindre mais aussi et surtout de montrer le chemin à suivre pour atteindre ce but. Les employés aiment pouvoir compter sur leur direction pour les rassurer mais aussi pour les guider et surmonter tous les obstacles qui vont se dresser sur leur route.

Clé n°3 – Investir dans les compétences clés : Placer l'argent dans votre stratégie.
Dans un soucis de crédibilité, il est important de faire suivre ses paroles par des actes cohérents. Si vous annoncez que votre stratégie est basée sur l'innovation et que vous allouez l'essentiel de vos moyens à la communication, vous ne serez pas crédible. Investir dans les compétences clés de l'entreprise est vital non seulement pour sa croissance mais aussi pour sa survie.

Clé n°4 – Améliorer ses capacités d'amélioration : Création de la valeur grâce aux collaborateurs et à l'organisation.
L'organisation est la clé de voûte du succès ou de l'échec d'une entreprise. Pour améliorer l'organisation, les entrepreneurs doivent tenir compte des 7 clés d'une bonne organisation :

1. Talent : savons nous recruter, motiver et retenir les meilleurs talents ?
2. Vitesse : sommes nous capables de réaliser des changements rapides dans l'entreprise ?
3. Etat d'esprit : savons nous créer un état d'esprit commun entre nos salariés et nos clients ?
4. Mesurabilité : sommes nous capable de mesurer nos performances afin de les comparer ?
5. Collaboration : savons nous dépasser les frontières et faire collaborer nos collaborateurs et partenaires ?
6. Apprentissage : sommes nous capable de faire émerger de nouvelles idées et de les faire accepter par tout le monde ?
7. Leadership : savons nous créer un vrai leadership qui tend vers de meilleures performances ?
    

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Le Guide du marketing mobile 2010 disponible gratuitement – Presse-Citron

91% des français de 15 à 50 ans possèdent un téléphone mobile. 31% d’entre eux surfent sur l’internet mobile et 51% d’entre eux le font au moins une fois par semaine (moi c’est au moins une fois par demi-heure). En 2020, le mobile sera le premier mode d’accès à internet.

Quelques chiffres parmi beaucoup d’autres données dans le Guide du Marketing Mobile 2010, un document gratuit édité par l’Association Française du Multimédia Mobile (AFMM), en partenariat avec de nombreuses autres associations professionnelles sectorielles.

Regroupant l’ensemble des statistiques sur le mobile, ce guide gratuit dresse l’état de l’art du marché du marketing mobile en France, avec également de nombreuses études de cas concrètes de campagnes mobiles réussies (Fnac, Celio, Nouvelles Frontières, etc).

Au menu du guide également, les meilleures pratiques pour intégrer le mobile dans sa stratégie marketing, comment développer un site mobile et la boîte à outils du marketing mobile.

Le Guide du Marketing Mobile peut être téléchargé gratuitement au format PDF ou commandé en ligne pour le recevoir par courrier postal, toujours gratuitement.

via presse-citron.net

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Phil Jeudy est de passage à Strasbourg

Phil Jeudy vous connaissez ? Non, eh bien je vous conseille fortement de suivre son fil twitter ou devenir son ami sur Facebook. Phil a gentillement accepté l’invitation de Jean Georges Perrin CEO de Green Ivory à venir partager son expérience dans la Silicon Valley à quelques entrepreneurs alsaciens réunis au CPPlex puis il a donné une définition toute personnelle du Geek à une assemblée de 200 personnes réunies pour l’Ignite 2 à Strasbourg.

Pour parler en deux mots du gaillard, il faut passer l’aspect rugueux du départ. J’avoue qu’il y a quelques mois, je me suis pris un peu la tête avec lui sur Seesmic TV avec son côté provoc. Mais aujourd’hui après l’avoir rencontré, j’avoue que j’ai vraiment changé d’avis. Phil est un mec qui est profondément humain et qui s’attache aux valeurs des gens. Son trip ? Rencontrer des personnes, discuter avec elles et essayer de leur rendre service dans la mesure du possible. Son métier ? Il aide les entrepreneurs français à s’installer dans la vallée (oh pardon dans la Silicon Valley). J’avoue que j’ai du respect pour ce gars là car il a eut le courage de tout plaquer à l’âge de 43 ans alors qu’il avait un avenir tout tracé dans des grands groupes pour s’installer à San Francisco abandonnant tout au passage. Cà force le respect.

Mais que nous a t’il dit pendant 2 heures au CPPlex ??? Pour résumer, mais je vais pas tout vous dire, car il y aura quelques extraits dans entrelienstv sur Youtube et sur Vimeo.

D’abord ce qui m’a frappé dans le discours de Phil, c’est sa modestie. En effet, s’il nous a pas dit 20 fois en deux heures qu’il ne détenait pas la vérité, alors il ne l’a pas dit une seule fois.

Ensuite, il nous a expliqué que la Silicon Valley n’est pas l’eldorado que l’on peut voir dans les médias. La vie y est chère, la concurrence féroce, même s’il est plus facile de nouer des contacts.

Enfin, il faut préparer son voyage là-bas. Même s’il est relativement aisé (avec Phil) de rencontrer des gens importants sur place, on ne les dérange pas pour rien. Il faut réfléchir à savoir qui on veut aller voir et surtout pourquoi. Que va t’on leur dire ? En quoi et surtout pourquoi ils peuvent vous aider ?

En conclusion, Phil nous conseille avant de vouloir s’installer dans la Silicon Valley et San Francisco de faire déjà plusieurs voyages d’études afin de voir si la vie plaît, si les opportunités sont présentes.

Et si la bonne formule ne serait elle pas de situer son équipe de R&D en France pour profiter du paradis fiscal que décrit l’un des dirigeants de Cisco et de mettre son équipe business (marketing, direction et commerciale) à San Francisco !!! Ne serait ce pas çà le french model ? Profiter de l’excellence (et de la relative bon marché) des équipes françaises avec l’excellence du marketing US…

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Les avantages de l’autofinancement.

Dans mon précédent article, j’ai tenté de vous donner des pistes pour développer une entreprise sans argent. Mais avant de savoir comment, il faut peut être savoir pourquoi.

7 bonnes raisons pour autofinancer le développement de son entreprise :

1. Être authentique.
   L’autofinancement vous oblige à être authentique pour deux raisons. La première est que si vous ne vous adaptez pas à la réalité, il y a peu de chance pour que votre entreprise survive car vous ne générerez que peu de revenus. La seconde est encore plus simple. Sans contrainte autre que celles de vos clients, vous pouvez être libre d’être vous mêmes et cohérent avec vos valeurs. Vous ne devez pas composer avec des financiers qui vous demandent de privilégier en général la rentabilité plutôt que la relation client par exemple.
2. Capacité d’apprendre.
   Quand vous n’avez aucun moyen, vous êtes obligé de vous adapter rapidement aux demandes et aux besoins du marché. Adopter cette stratégie vous permet d’avoir un temps d’avance sur vos concurrents (surtout les grands groupes) qui n’ont pas cette agilité. Attention, car le danger est de s’adapter à n’importe quel prix et donc d’y perdre son âme. Il est important de déceler les «caprices» ou les effets de mode des clients, des tendances lourdes du marché. Ayez au début une stratégie de suiveur car vous n’avez pas les moyens d’être un leader !!!
3. Perception de l’argent.
   Autofinancer son entreprise permet d’avoir une perception de l’argent plus accrue. En effet, quand on en a pas, il est tout à fait vital de gérer au mieux le cash qui rentre. Plus il est durement gagné, mieux il sera géré !!!
4. Flexibilité plus grande.
   Quand vous êtes indépendant, enfin quasiment, de toutes pressions financières, vous pouvez alors faire des choix stratégiques en toute liberté. De plus, vous pouvez également allouer les faibles ressources que vous avez à tel ou tel produit sans avoir à demander l’accord de votre actionnaire ou de votre banquier.
5. Perception du risque.
   Déjà si vous ne faites appel à aucun apport financier externe, vous ne vous «encombrez» pas de garantie ou de cautions. Ce qui vous permet d’éviter de perdre vos biens personnels. De plus, comme vous connaissez la valeur de l’argent gagné durement, vous n’allez pas vous lancer dans des prises de risque inconsidéré. Le revers de la médaille est que vous ne preniez pas de risque du tout. Mais alors là, il faut être conscient qu’à moyen terme, l’argent gagné durement servira non pas à financer de nouveaux produits qui permettront de créer de la valeur mais à financer les pertes !!!
6. Prise de décision plus efficace.
   Ne pas décider c’est mourir dit on. Un entrepreneur doit être un leader et donc doit être capable de prendre des décisions et surtout les bonnes. Comme les moyens financiers sont plus rares, l’entrepreneur prendre donc plus de soin à peser le pour et le contre et décidera.
7. Propriété pleine et entière.
   Comme l’entreprise appartient pleinement à l’entrepreneur, il pourra, une fois développé, profiter pleinement de la propriété de l’entreprise. Il pourra céder des brevets (et en tirer des revenus), vendre tout ou partie de l’entreprise (sans partager avec différents associés financiers) etc…

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Dock totalement gratuit – Gadget O’ Mac.com

via gadgetomac.com

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Comment financer son entreprise sans argent ?

Après la levée de fonds et les capitaux investisseurs, voyons voir si l’on peut créer et développer une entreprise sans argent.
Je vous disais dans un précédent post qu’il est impossible de financer le développement d’une entreprise technologique sans argent. Bien sûr si on veut prendre un raccourci, l’affirmation est juste.
Mais il existe une alternative. Chemin le plus long et parfois, même souvent le plus sûr, c’est d’autofinancer son entreprise. Vous allez me dire mais comment faire alors que l’on veut construire une prototype qui peut coûter plusieurs dizaines voir centaines de milliers d’euros ?!?!
C’est vrai que cela peut paraître paradoxal mais justement il y a une solution. Il s’agit tout simplement, avant de construire ce fameux prototype, de valoriser le savoir faire de l’équipe mais surtout de le vendre.
Vendre son savoir faire, c’est tout simplement permettre à des clients de profiter de celui-ci sous forme de conseils et ainsi de générer suffisamment de revenus pour financer le prototype.
Cette stratégie n’a que des avantages et un seul inconvénient : ce n’est pas la voie la plus rapide.
Passons en revue, les avantages :

1. Validation du savoir faire et des options techniques par l’apport d’expérience.

   En effet, souvent le savoir faire provient de la formation mais surtout de l’expérience. Or l’expérience s’acquiert au fil du temps de manière itérative et pas souvent de manière très ordonné. Prodiguer des conseils, c’est comme enseigner. Avant de transmettre, il s’agit de bien ordonner les choses et de proposer un schéma directeur. C’est important de pouvoir mettre de l’ordre dans son savoir faire pour mieux le transmettre !!!
2. Preuve de la capacité de générer des revenus.

   Dans la notion de vendre son savoir faire, il y a aussi la notion de le valoriser. Si votre but est d’autofinancer votre prototype, vous allez essayer de maximiser la valorisation du conseil afin de pouvoir passer à la phase prototype le plus rapidement possible. Garder ces bons réflexes de valoriser au maximum son savoir faire, ce qui revient à dire qu’il faut vendre ses conseils le plus cher possible dans une limite acceptable par le client !!!
3. Preuve de la capacité de gestion.
   
Une fois que vous avez vendu votre savoir faire, il s’agit de bien gérer les revenus générer. Mais comme votre objectif est de «sortir» le plus rapidement possible de cette phase de conseil pour «entrer» dans la phase de prototypage  ; vous allez nécessairement être économe. Gardez encore une fois cette bonne habitude !!!
4. Constitution d’une base de données client.
   
Puisque vous avez vendu votre savoir faire, vous avez constitué une base de données de clients. Comme ces clients ont été intéressés par votre savoir faire, ils pourront non seulement être intéressés par votre prototype et pourquoi pas pourront vous aider à le perfectionner en le testant. CQFD !!!

Pourquoi plutôt choisir la stratégie d’autofinancement que la stratégie de financement externe ? Cela fera l’objet de mon prochain article : Les avantages de l’autofinancement.

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Citation de la semaine n°6 – La première responsabilité d’un leader est d’imaginer le futur. La dernière est de dire merci. Entre les deux, il doit servir.

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Kolelinia – Nouvelle piste cyclable..

 

 

via kolelinia.com

 

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High-tech : LCI – Plein Ecran du 6 février 2010 – Infos – Vidéos

via videos.tf1.fr

Une bonne introduction à la réunion avec Phil Jeudy Mardi 9 février au CPPlex ou à l’Ignite 2 à Strasbourg. Enjoy.

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French Tech Tour 2010 – UbifranceSF

La Mission Économique – Ubifrance de San Francisco a le plaisir de vous annoncer le lancement de la quatrième édition du French Tech Tour, qui se tiendra du 4 au 11 juin prochain dans la Silicon Valley.

French Tech Tour 2010 by Ubifrance
by halley124

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Le French Tech Tour attire toujours plus de partenaires américains. Ils seront 15 cette année :

Adobe, Apple, AT&T, Cisco, eBay, Fujitsu, Google, Intel Capital, Microsoft, Nokia, Qualcomm, Sony, Sprint, Symantec, Verizon

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Le dossier d’inscription est disponible sur le lien suivant : Dossier FrenchTechTour ‘10. Vous y trouverez la plaquette, le bulletin d’inscription, ainsi que les modèles d’Executive Summary et de Meeting Request à compléter et à nous renvoyer (au format .doc pour les deux modèles) avant le lundi 1er mars, date de clôture des inscriptions.

Comme l’an passé, seuls les 15 meilleurs (déterminés par la sélection de nos partenaires américains) auront la chance de faire le voyage dans la Silicon Valley.

Tous les détails du programme sont disponibles sur les différentes pages du site et sur la plaquette.

Pour toute question : gaetan.gachet@ubifrance.fr

BONNE CHANCE A TOUS !

via frenchtechtour.com

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